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L’algorithme Amazon A9 : qu’est-ce que c’est ?
L’algorithme Amazon A9, c’est l’ensemble des règles de calcul qui décident de l’ordre des produits qui vous sont proposés dans résultats de recherche sur Amazon.
Quand vous tapez « Nourriture pour perroquet » dans le moteur de recherche Amazon, c’est l’algorithme A9 qui décide les produits qui vont apparaître, et dans quel ordre. Il est donc primordial de le convaincre de classer vos produits tout en haut !
Au fait, pourquoi ce nom ? C’est celui de A9.com, une filiale fondée par Amazon en 2003 et spécialisée dans la création de moteurs de recherche et publicitaires, pour Amazon et d’autres clients. Son nom provient de l’addition première lettre du mot « Algorithm » ainsi que du nombre de lettres (9) qu’il contient.
Pourquoi est-il important de bien maîtriser l’algorithme Amazon A9 ?
70% des utilisateurs d’Amazon ne vont pas au-delà de la 1re page des résultats de recherche.
Il est donc essentiel d’optimiser ses pages produit pour atteindre la 1re page, ce qui va maximiser votre trafic et vos ventes. C’est là que le SEO (Search Engine Optimisation) entre en jeu : en appliquant les règles de l’algorithme A9, vous augmentez vos chances d’être bien classé et trouvé par vos clients.
Le SEO Amazon va avoir un impact direct sur vos performances, mais sachez qu’avant tout c’est la qualité de votre produit qui compte. Un excellent SEO et SEA (Search Engine Advertising) ne permettront pas de vendre un produit médiocre ou non compétitif. Pas de miracle donc : le SEO Amazon est un accélérateur et amplificateur de succès, pas un remède miracle.
Comment fonctionne l’algorithme Amazon A9 ?
L’algorithme Amazon A9 a pour mission d’afficher les produits les plus susceptibles d’être achetés par les clients. Comme souvent avec les algorithmes, ses détails sont gardés secrets afin que ses règles ne soient pas contournées.
Pour autant, nous connaissons ses grands principes :
A) La pertinence des mots-clés
Plus une page produit contient les mots-clés correspondants à la recherche de l’utilisateur, plus ce produit est susceptible d’être placé haut parmi les résultats. Les mots-clés ont un rôle vital en SEO Amazon, car ils permettent à l’algorithme d’identifier votre produit.
Ces mots clés peuvent se trouver dans le titre, les bullets points ou en « back-end » dans l’interface Amazon.
Lorsque vous rédigez des textes pour des pages produit Amazon, il est important de raisonner à la place du consommateur. Ainsi, veillez à anticiper les termes de recherche qu’il pourrait taper pour trouver vos produits. Par exemple, il faut éviter le jargon trop technique propre à votre industrie et privilégier les termes simples utilisés par vos clients.
B) L’exhaustivité de la page produit
La qualité d’une page produit est un critère déterminant dans son classement par l’algorithme. Au-delà des mots-clés, ce dernier évalue positivement une page produit exhaustive : visuels, titre, bullets points, page A+ ; questions et avis clients. Rien ne doit être laissé au hasard.
Tous ces éléments sont d’autant plus importants qu’ils favorisent un bon taux de conversion, qui lui aussi est un critère essentiel pris en compte par l’algorithme. Ça tombe bien, on l’explique dans la section suivante !
C) Les performances de vente
Contrairement à l’algorithme de recherche de Google, l’algorithme A9 a pour objectif de générer des ventes. Il favorise les produits gagnants, ceux avec les meilleures performances de vente.
Les performances de vente sont jugées sur deux critères :
- Le taux de conversion : Amazon dispose d’une gigantesque source de data et va analyser les produits qui convertissent le mieux pour chaque recherche et ainsi les privilégier.
- Le classement dans les ventes : les produits qui disposent d’excellents classements de ventes dans leur catégorie seront aussi les plus mis en avant. Ils pourront même recevoir une pastille « Amazon’s Choice » qui permet d’émerger encore plus parmi la concurrence.
On constate ici la nécessité d’enclencher un « momentum » : une dynamique de vente qui va servir à générer encore plus de ventes. A contrario, briser ce cercle vertueux va nécessiter plusieurs semaines ou mois pour retrouver son niveau de vente. Évitez donc les ruptures de stock !
D) Les préférences utilisateur
Si l’utilisateur est déjà client d’Amazon, alors ses habitudes de consommation et celles de ses semblables sont prises en compte par l’algorithme. Il lui proposera alors les produits les plus adaptés.
Ce critère est surtout déterminant dans les suggestions que l’algorithme propose tout au long de la navigation client. Ces dernières se retrouvent notamment au sein des pages produit, au travers des sections « Plus d’articles à explorer » et « Les clients ayant consulté cet article ont également regardé ».
Comment optimiser ses pages produit Amazon pour apparaître en haut des résultats de recherche ?
Le SEO sur Amazon est essentiel pour s’assurer un bon ranking dans les résultats de recherche, générer du trafic et donc des ventes.
C’est comme dans la vraie vie : la canopée (le haut de la jungle) capte 95% des rayons du soleil et des espèces vivantes. Ne restez pas dans l’ombre !
Comme évoqué dans la section précédente, la priorité N°1 pour un bon SEO Amazon passe par l’optimisation du contenu de votre page produit :
- Rédiger des textes produit (titre et bullet-points) convaincants tout en intégrant des mots-clés ;
- Compléter les « termes de recherche » dans l’interface Amazon (les mots clés back-end) ;
- Mettre 9 visuels et en grande résolution ;
- Mettre 1 à 2 vidéos ;
- Avoir une page A+ ;
- Obtenir des commentaires utilisateurs positifs ;
- Répondre aux questions client ;
Ensuite, votre objectif va être d’investir pour lancer votre dynamique de ventes. Plusieurs outils sont disponibles sur Amazon Seller et Vendor Central pour dynamiser votre lancement :
- Lancer des campagnes publicitaires Amazon Ads ;
- Participer au programme des testeurs (Vine) ;
- Participer à des campagnes promotionnelles : coupons de réduction, ventes flash…
Également, il est recommandé de travailler votre lancement en dehors d’Amazon : programmes d’affiliation, partenariats avec des influenceurs, sollicitations de votre entourage ou vos fans pour acheter votre produit…
Si tous ces points sont respectés, alors il n’y a aucun doute que l’algorithme saura repérer votre produit et lui donner la place qu’il mérite.
Vidéo explicative des facteurs de SEO Amazon
Pour aller plus loin, cette vidéo en anglais offre une excellente vue d’ensemble des critères impactant votre référencement sur Amazon.
9 facteurs de SEO Amazon y sont notamment listés :
Quelles évolutions du référencement sur Amazon en 2024 ?
Envie d’en savoir plus sur les dernières évolutions de l’algorithme Amazon A9 ? Lisez notre article à ce sujet : Référencement Amazon : ce qui change en 2021.
📞 Faire appel à une agence Amazon ?
Une agence SEO Amazon comme Canopees peut vous aider à optimiser le SEO de vos produits sur Amazon.
