Amazon Advertising : le Guide Complet (2024)

Amazon est une formidable source de trafic pour vos produits, mais la concurrence y est très intense. Les ventes d’une marque vont dépendre de sa capacité à atteindre les 1ers résultats de recherche. Si le référencement naturel est un élément clé pour atteindre cet objectif, il doit souvent être accompagné par une stratégie de référencement payant, via la publicité en ligne.

Le programme Amazon Advertising vous permet de faire de la publicité sur Amazon, et offre une multitude d’opportunités pour booster votre visibilité. Ses outils sont puissants, car ils vous permettent de cibler, analyser et optimiser vos campagnes très efficacement. En revanche, ils peuvent paraître compliqué à maitriser, surtout lorsque vous n’êtes pas experts de la vente en ligne.

Ci-dessous, voici notre guide complet Amazon Advertising pour débuter dans la publicité sur Amazon.

Qu’est-ce que la publicité sur Amazon ?

Amazon Advertising, autrefois connu en tant qu’Amazon Marketing Services (AMS), est une plateforme regroupant toutes les solutions publicitaires proposées par Amazon. Cette régie publicitaire permet aux marchands d’accroitre la visibilité de leurs produits et de leur marque au sein de l’écosystème Amazon.

La plateforme publicitaire d’Amazon peut être divisée en deux segments :

• Amazon PPC : publicités pay-per-click en « self service », comme sur Google Ads ;
• Amazon DSP : publicités au CPM (Cost-per-thousand impressions) gérées avec un Adverstising Manager.

Concrètement, ces services vous proposent tous deux d’acheter de la visibilité au sein d’Amazon. Grâce à de nombreuses options, il vous est possible de configurer vos campagnes et leurs ciblages. Vous pourrez ensuite analyser les résultats en temps réel et effectuer les optimisations nécessaires.

Amazon Advertising continue à se développer avec des améliorations régulières. Autrefois anecdotique, c’est désormais une ligne de revenus importante pour Amazon, et un outil incontournable pour les vendeurs.

Amazon PPC : ce qu’il faut savoir

Les publicités Amazon PPC (pay-per-click) sont le type de campagnes le plus répandu. Elles sont ouvertes à tous les vendeurs inscrits sur Vendor Central et à ceux disposant d’un compte professionnel sur Seller Central.

Comme leur nom l’indique, ces publicités sont exclusivement payées au clic (CPC), c’est-à-dire que l’annonceur paye uniquement lorsqu’un visiteur clique sur la publicité.

L’attribution des espaces publicitaire se fait via un système d’enchères. Il est possible d’allouer des enchères fixes, ou variables, ainsi que des budgets quotidiens ou mensuels par mots-clés et campagnes.

Ces campagnes sont en libre-service, c’est-à-dire que c’est au marchand de configurer ses propres campagnes sur le portail Amazon Advertising. De nombreuses options de ciblage et d’enchères y sont disponibles. Il y est possible de voir ses résultats en temps réel, et de télécharger des rapports pour analyser la performance de ses campagnes publicitaires.

Amazon DSP : ce qu’il faut savoir

Amazon DSP (demand-side platform) est une solution de campagnes publicitaires destinée aux grands comptes. Contrairement aux publicités Amazon PPC, elles requièrent un budget minimal (35 000€ environ) et sont gérées avec un Manager Amazon Advertising. Avec Amazon DSP, les annonceurs, peuvent acheter des espaces publicitaires à grande échelle.

À qui s’adresse la publicité Amazon ?

Amazon Advertising est disponible pour les marques et les commerçants ayant :

• Un compte Vendor Central ou Seller Central professionnel actif.
• Des offres actives sur des produits neufs au sein des catégories de produits éligibles à Amazon Ads (presque toutes le sont).

Les vendeurs Seller Central qui débutent avec un compte Individuel n’ont pas accès au portail Amazon Ads. Si vous êtes encore sur un plan de vente de type Individuel, il vous est possible de migrer instantanément sur un compte professionnel en échange de 39€ par mois.

Par ailleurs, certains types de publicités ne sont ouverts qu’aux possesseurs de marque. Ainsi, les publicités Sponsored Display, Sponsored Brands et Stores ne vous seront disponibles que si vous avez des marques enregistrées au Registre des marques Amazon (Amazon Brand Registry).

Vous souhaitez savoir comment enregistrer votre marque sur Amazon ? Suivez notre guide Amazon Brand Registry.

Faut-il faire de la publicité sur Amazon ?

De nombreux clients nous demandent s’il « ça vaut le coup » de faire de la publicité sur Amazon. Voici quelques éléments de réponse ci-dessous.

4 bonnes raisons de faire de la publicité sur Amazon

Faire de la publicité sur Amazon répond à des objectifs différents de la publicité sur Google, Facebook ou Instagram. Voici 4 raisons qui peuvent justifier un investissement publicitaire sur Amazon :

1. La publicité vous permet d’acheter de la visibilité sur le plus grand site internet de e-commerce au monde.
2. Les clients d’Amazon ont une forte intention d’achat, Amazon vous permet d’atteindre des clients qui recherchent des produits comme les vôtres.
3. La plupart des campagnes sont au PPC (Pay-per-click), vous ne payez que si le client clique sur votre publicité.
4. De nombreux indicateurs sont disponibles pour vous permettre de maitriser vos couts et votre rentabilité au jour le jour.

Choisir les bons produits à promouvoir

La publicité n’est pas obligatoire pour réussir sur Amazon, mais bien utilisée, c’est un outil qui y contribue fortement.

Bien souvent, l’enjeu n’est pas de savoir si vous devez faire ou non de la publicité. Ce qu’il faut déterminer, c’est plutôt sur quels produits et avec quelle intensité. Il est d’ailleurs tout à fait envisageable de faire de la publicité sur l’ensemble de votre gamme. Cependant, ce sera avec une intensité qui varie selon la saisonnalité et la rentabilité générée par chacun des produits.

L’utilisation de campagnes de publicités Amazon est particulièrement recommandée :

• Pour le lancement de nouveaux produits. Ces publicités vous permettent de gagner du temps, en générant du trafic, des ventes et des avis clients qui accélèreront votre référencement naturel.
• Sur vos produits à forts volumes et forte rentabilité (produits vaches à lait). Ces produits génèrent des marges confortables qui peuvent être utilisées partiellement pour investir en publicité et augmenter davantage volumes et profits.
• Sur vos produits à fort prix de vente. Ces produits génèrent des marges plus importantes que les produits à petits prix. Les couts par clic peuvent être plus élevés pour ces produits, mais rarement en proportion du prix de vente.

En revanche, il est peu probable que la publicité Amazon puisse fonctionner sur des produits en échec. La publicité Amazon doit être vue comme un accélérateur, pas comme un remède qui va créer la demande pour un produit qui n’en a pas.

Choisir son format d’annonces Amazon Advertising

Amazon PPC : Quels types d’annonces sont disponibles ?

Il existe trois principaux types de campagnes Amazon Ads. Lorsque vous cliquez pour débuter une campagne, ces trois choix s’offrent à vous :

Ces 3 types de publicité ont des emplacements distincts au sein des résultats de recherche et des pages produit :

Voici plus de détails concernant ces 3 formats publicitaires :

Amazon Sponsored Products

Sponsored Products (Produits Sponsorisés) est le format publicitaire le plus commun sur Amazon. Il permet d’accroitre la visibilité de produits individuels. C’est le plus simple à mettre en œuvre, car il ne requiert pas d’enregistrement au Registre des Marques.

Avec ce format, vos publicités apparaitront directement au sein des résultats de recherche ou des fiches produit concurrentes.

Ces publicités sont présentées aux acheteurs sous une forme très efficace, car similaire aux autres résultats de recherche : elles sont donc peu détectables comme des publicités (Elles sont simplement différentiables par la mention « Sponsorisé » au-dessus du titre produit), d’où une forte capacité à attirer le clic et la conversion.

Dernier avantage, elles sont faciles à lancer, car ne nécessitent aucun élément graphique de la part de l’annonceur.

Bien que vous puissiez intégrer plusieurs produits à vos campagnes Sponsored Products, chaque affichage ne met en avant qu’un seul produit par emplacement.

• Ciblage : mot clé, ASIN ou catégorie
• Objectif : développer la visibilité et les ventes de vos produits
• Utile pour :
  • Lancer un nouveau produit ;
  • Sécuriser votre place en tête des résultats de recherche ;
  • Capturer des clients chez la concurrence ;
  • Promouvoir vos nouveautés ou vos produits les plus rentables ;
  • Suggérer un produit complémentaire (upselling) ou alternatif au sein d’une page produit.

Amazon Sponsored Brands

Sponsored Brands (Marques Sponsorisées) est le format publicitaire qui vous permettra de mettre en avant votre marque sur Amazon.

Ces publicités de style bannière s’affichent au sommet des résultats de recherche, avec le logo de votre marque, un titre ou slogan personnalisé, une image ou une vidéo, et plusieurs produits. Il existe également d’autres emplacements au centre et au bas des résultats de recherche, ainsi qu’au sein des pages produit.

Sponsored Brands permet de faire découvrir votre marque aux clients d’Amazon. Le grand avantage de ces publicités est qu’elles vous donnent le contrôle sur le message à diffuser et redirigent les clients vers votre Store. Vous pouvez alors choisir qu’il les envoi vers la page d’accueil ou une page spécifique.

• Ciblage : mot clé, ASIN ou catégorie
• Objectif : développer la notoriété et les ventes de votre marque
• Utile pour :
  • Développer la connaissance de votre marque ;
  • Défendre votre marque ;
  • Capturer des clients chez la concurrence.

Amazon Sponsored Display

Sponsored Display est un format publicitaire qui allie Sponsored Products et Amazon DSP. Vous pouvez ainsi promouvoir des produits individuels au sein de différentes zones d’affichage sûr et en dehors d’Amazon. (sur des sites web ou application appartenant à Amazon ou partenaires).

Le grand avantage de ces publicités est qu’elles sont basées sur la data et les audiences. Des critères démographiques et de comportement sont évalués par l’algorithme d’Amazon et vos publicités seront affichées en fonction de leur pertinence. Les publicités Sponsored Display vont par exemple utiliser des techniques de retargeting pour être diffusées aux consommateurs ayant visité votre page produit ou celles de produits similaires.

Les Sponsored Display vous permettent d’étendre votre visibilité, car elles apparaissent sur Amazon (page d’accueil d’Amazon, pages produit, pages de résultats), Twitch, ainsi que sur les applications et les sites Web tiers. Vous n’aurez à fournir d’éléments graphiques, ceux-ci étant générés à partir de votre image principale.

• Ciblage : ASIN, catégorie, retargeting
• Objectif : développer la notoriété et les ventes de votre marque
• Utile pour :
  • Développer votre visibilité au-delà des résultats de recherche ;
  • Atteindre plus de clients grâce aux techniques de retargeting.

Amazon DSP : Quels types d’annonces sont disponibles ?

Amazon DSP est une plate-forme qui permet aux annonceurs d’acheter des publicités display, vidéo et audio sur Amazon et en dehors de manière programmatique. Cette solution est surtout adaptée aux marques qui souhaitent acquérir de la visibilité à grande échelle.

Ces publicités sont vendues à l’impression (CPM) et peuvent être 100% customisées graphiquement et rediriger n’importe où.

Débuter sur Amazon Advertising

5 recommandations avant de lancer sa première campagne

Recommandation N°1 : Fixez-vous des objectifs clairs

Pour chaque campagne et produit que vous allez promouvoir, définissez des objectifs précis. Vous ne choisirez pas le même type de campagne ou de ciblage selon que vous souhaitez augmenter vos ventes ou votre notoriété.

Idéalement, chaque campagne devra répondre à un objectif distinct. Vous serez alors amené à créer une multitude de campagnes afin de répondre à vos différents objectifs.

Recommandation N°2 : Soignez vos pages produits

La publicité ne doit être envisagée que sur des produits avec une page produit optimisée. Cette dernière doit remplir à minima les critères suivants :

• Titre avec mots-clés ;
• Bullet Points avec bénéfices produit et mots-clés ;
• 7 à 9 visuels optimisés pour le e-commerce ;
• Disponibilité du produit (en stock chez Amazon ou via un vendeur tiers, sans frais de port) ;
• Prix raisonnable.

Une page produit qui coche ces critères est la garantie de maximiser votre taux de conversion. Sans cela, vous risquez de dépenser de l’argent inutilement. Pas le temps ou pas les compétences pour améliorer vos fiches produits ? Faites appel à une agence SEO Amazon.

Recommandation N°3 : Formez-vous

Si vous lisez cet article, c’est déjà que vous avez décidé d’y voir plus clair 🙂

Soyez-sûrs de bien comprendre comment fonctionnent les publicités sur Amazon. Bien sûr, une partie de votre apprentissage viendra en pratiquant, mais s’informer à travers la lecture d’un guide complet permet de gagner beaucoup de temps.

Parmi les ressources que vous pouvez utiliser :

• Site officiel Amazon Advertising : le site officiel d’Amazon Ads, idéal pour avoir un aperçu de l’ensemble de leurs solutions publicitaires. Disponible ici.
• Certification Amazon Advertising : Amazon propose un examen officiel sous forme de quiz qui vous permettra de tester vos connaissances. Disponible ici.
• Guide Amazon Ads Sellics : Si vous parlez anglais, voici une excellente ressource pour aller plus loin, avec des stratégies détaillées. Disponible ici.

Recommandation N°4 : Lancez-vous progressivement puis optimisez

Pour réussir sur Amazon Ads quand on est débutant, il est important d’adopter une stratégie de « Test & Learn ». Concrètement, l’idée est de mettre en place des stratégies que vous perfectionnerez au fil de vos observations.

Vous pouvez par exemple précéder ensuivant ces étapes :

1. Lancez vos campagnes, avec des plafonds budgétaires modestes (10 à 50 € quotidiens) ;
2. Attendez d’avoir des chiffres significatifs (par exemple 20 clics sur le ciblage étudié) pour ensuite ajuster les enchères ou couper le ciblage ;
3. Continuez à surveiller vos campagnes au moins une fois par semaine, tout au long de leur vie ;
4. Optimisez encore et encore ;
5. Tenez-vous informé des évolutions de l’écosystème Amazon Ads et testez de nouvelles stratégies.

Amazon Ads est un programme en constante évolution. Ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus dans quelques mois. Il est donc important de remettre en question ses acquis. Pour en savoir plus, nous vous recommandons d’aller lire notre guide pour optimiser ses campagnes Amazon Ads.

Recommandation N°5 : Faites-vous accompagner

Si vous avez un budget publicitaire conséquent sur Amazon, alors vous aurez tout avantage à vous entourer de spécialistes. Vous pourrez alors recruter un spécialiste de la publicité digitale au sein de vos effectifs ou faire appel à une agence Amazon Ads.

Confier votre compte Amazon Ads à un expert aura 3 avantages :

• Vous faire gagner du temps
• Rendre vos publicités plus efficaces
• Vous faire gagner de l’argent, grâce à un meilleur ROI.

Pour aller plus loin : Gestion Amazon : Internaliser ou recruter une agence ?

Comment configurer une campagne Amazon Advertising ?

Après avoir sélectionné votre type de publicité, vous devrez configurer vos premières campagnes. La partie suivante ne s’applique qu’aux campagnes Amazon PPC.

Vous devrez choisir parmi plusieurs paramètres pour configurer votre campagne :

• Nom de la campagne : choisissez un nom qui vous permettra de facilement identifier la campagne lorsque vous en aurez plusieurs. Nous vous conseillons d’utiliser la même logique de nommage sur l’ensemble de vos campagnes (par exemple : Type de campagne – Nom du produit).
• Portefeuille : choisissez au sein de quel groupe de campagne vous souhaitez l’inclure.
• Dates de début et de fin.
• Budget quotidien : Afin d’établir un plafond de dépenses par jour. Si le montant des dépenses d’un jour est inférieur au budget quotidien, le montant restant peut être utilisé pour augmenter votre budget quotidien jusqu’à 25 % les autres jours du mois civil.
• Ciblage automatique ou manuel :
  • Ciblage automatique : l’algorithme d’Amazon va lui-même sélectionner les termes de recherche à cibler.
  • Ciblage manuel : vous devrez choisir vous-même les termes de recherche, produits ou catégories à cibler. Il est souvent recommandé de commencer avec une campagne automatique pour découvrir les ciblages qui fonctionnent, et les transférer ensuite au sein d’une campagne manuelle. En effet, une campagne manuelle vous permet ensuite de contrôler les enchères pour chacun de ces ciblages.
• Stratégie d’enchères :
  • Enchères dynamiques – à la baisse uniquement : l’algorithme abaisse vos enchères pour les ciblages sur lesquels il identifie un moindre potentiel de conversion.
  • Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse : l’algorithme abaisse ou augmente vos enchères selon le potentiel de conversion des différents ciblages. Attention, cet option peut potentiellement doubler votre enchère !
  • Enchères fixes : l’enchère que vous avez définie sera utilisée sans ajustements.
• Produits : indiquez les produits que vous souhaitez promouvoir.
• Groupes de ciblage (campagnes automatiques uniquement) : Vous pourrez établir une enchère par défaut ou la préciser pour chacun des types de ciblages.
  • Correspondance proche : pour les termes de recherche étroitement liés à vos produits. Exemple : « souris ordinateur » si vous vendez une « souris sans-fil ».
  • Correspondance large : pour les termes de recherche plus largement associés à vos produits. Exemple : « souris pour chat » si vous vendez une « souris sans-fil ».
  • Substituts : pour les termes de recherche sur lesquels votre produit peut remplacer le besoin initial. Exemple : « souris filaire » si vous vendez une « souris sans-fil ».
  • Compléments : pour les termes de recherche sur lesquels votre produit peut être complémentaires. Exemple : « clavier gamer » si vous vendez une « souris sans-fil ».
• Ciblage(campagnes manuelles uniquement) :
  • Ciblage par mot-clé : pour afficher vos publicités sur une liste de mots-clés que vous aurez défini.
  • Ciblage par produit : pour afficher vos publicités autour d’une liste de produits (ASIN) que vous aurez définie.
• Mots clés négatifs : permet d’indiquer les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que la campagne ne s’applique pas. Par exemple :
  • les mots clés non pertinents avec votre produit
  • ou les mots-clés non profitables.

À noter que chaque configuration de mots-clés donnera lieu au choix du type de correspondance qui déclencheront vos publicités :

• Large : inclut tous les mots-clés entrés, avec leur pluriel, leurs variations et les mots-clés associés, peu importe l’ordre.
• Expression : inclut l’expression exacte ou une séquence de mots-clés.
• Exact : inclut exactement votre mot-clé ou la séquence de mots-clés.

Pour aller plus loin : Amazon Advertising : les types de correspondance.

Une fois tous ces critères définis, vous pourrez lancer la campagne.

Tutoriel vidéo pour lancer une campagne Sponsored Products

Si vous comprenez l’anglais, alors voici une excellente vidéo créée par les équipes de Jungle Scout. Elle vous guidera pas à pas dans la création de votre première campagne Sponsored Products.

Combien coûte Amazon Advertising ?

Amazon Advertising propose diverses solutions publicitaires accessibles à tous les niveaux de budgets. Nous allons ici couvrir principalement la partie Amazon PPC, la partie Amazon DSP répond à une logique plus personnalisée.

Coût d’une campagne Amazon PPC

Il n’est pas nécessaire de payer pour accéder à la plate-forme Amazon Advertising et lancer ses premières campagnes en PPC. Il faudra cependant s’acquitter chaque mois des frais publicitaires générés par ces campagnes.

Fonctionnement des enchères

Les campagnes PPC fonctionnent via un système d’enchères qui va décider quel annonceur remporte un emplacement publicitaire et à quel coût. Pour chaque mot clé ou page produit visé, les annonceurs doivent indiquer l’enchère qu’ils sont prêts à payer.

L’annonceur avec l’enchère la plus haute remporte l’emplacement, au coût de la seconde enchère + 0,01 €.

Quel est le coût par clic moyen sur Amazon ?

Le coût par clic (CPC) moyen sur Amazon varie en fonction des catégories et de la saisonnalité. Généralement, il se situe dans une fourchette allant de 0,02€ à 3€. Plus un mot-clé est concurrentiel, plus il aura d’enchérisseurs et donc un coût par clic élevé.

Quel budget pour faire de la publicité PPC Amazon Ads ?

Sur ces campagnes, vous ne payez que si un client clique sur votre publicité. Votre facture mensuelle sera égale donc à :

Coût par clic moyen x nombre de clics

Vous pourrez configurer des limites budgétaires à ne pas dépasser quotidiennement ou mensuellement, de manière générale et par campagne. Ainsi, vous serez assuré de ne pas dépasser votre budget cible.

Il n’existe pas de budget type pour commencer sur Amazon Ads, mais recommandons de débuter prudemment selon vos moyens. Si vous avez un budget mensuel de 1000 €, vous pourrez par exemple commencer avec un budget de 33 € par jour. Faites des enchères conservatrices, et augmentez-les en fonction des résultats.

Coût d’une campagne Amazon DSP

SI vous avez un budget élevé (35 000$ étant un minimum), alors vous pourrez vous tourner vers la solution Amazon DSP. Ces publicités sont rémunérées au CPM, c’est-à-dire que vous serez facturé en fonction du nombre de vue de votre publicité.

Comment optimiser ses publicités Amazon Ads ?

Lorsque vous investissez dans des publicités Amazon Ads, il est important de suivre leur performance afin d’assurer la rentabilité de vos campagnes.

Les indicateurs disponibles

La plateforme Amazon Ads offre de nombreux indicateurs pour suivre et améliorer la performance de ses campagnes :

• Impressions : le nombre de fois que vos publicités ont été montrées à des clients.
• Clics : le nombre de fois que des clients ont cliqué sur vos publicités. Amazon ajuste cette donnée sous 3 jours pour éliminer les clics accidentels ou non appropriés.
• Dépenses : le montant que vous avez dépensé. Il est calculé en multipliant clics x coût par clic.
• Ventes : le montant des ventes générées par vos publicités. Pour le calculer, Amazon considère une vente lorsque le client achète le produit dans les 7 à 14 jours après avoir cliqué sur votre publicité.
• ACOS (Advertising Cost of Sales) : pourcentage qui traduit l’efficacité de vos publicités. Il représente le pourcentage des dépenses publicitaires dans vos ventes. Il est calculé en faisant (Dépenses / Ventes) x 100).
• ROAS (Return on Ads Spent) : pourcentage qui traduit le levier procuré par vos publicités. Inverse de l’ACOS, il est calculé en faisant (Ventes / Dépenses) x 100. Par exemple, un ROAS de 10 signifie que vous générez 10€ de ventes pour chaque investissement de 1€.

Vous pourrez afficher ces indicateurs à la fois globalement, que sur des campagnes ou ciblages spécifiques (mots-clés ou produits).

Quels indicateurs favoriser ?

L’indicateur à optimiser dépend de vos objectifs :

• Notoriété : si vous souhaitez faire connaitre votre marque et vos produits, il est recommandé de maximiser vos impressions pour gagner en visibilité auprès des consommateurs.
• Volumes : si vous souhaitez écouler votre stock rapidement, il est recommandé de maximiser les ventes générées.
• Rentabilité : si vous souhaitez des ventes rentables, il est recommandé de maximiser votre ACOS ou votre ROAS.

La plupart des vendeurs souhaitent maximiser leur ACOS ou ROAS afin de s’assurer de la rentabilité de leurs campagnes publicitaires. Si ce choix fait sens à court-terme, nous recommandons aussi une approche plus flexible, en développant aussi la notoriété et les volumes pour de meilleurs résultats sur le long-terme.

Pour plus d’informations sur le sujet, vous pouvez lire cet article en anglais parlant du paradoxe du ROI : https://adage.com/article/neustar/marketer-s-paradox-roi-sales-decline/310415

Comment savoir si une campagne de publicité Amazon Ads est rentable ?

Pour savoir si une campagne de publicité est rentable, il faut déjà déterminer quelle est la marge dégagée par chacun de vos produits.

Pour chaque produit, il faudra alors comparer l’ACOS à la marge nette unitaire générée par chaque vente additionnelle. Ainsi, il est considéré rentable de faire de la publicité lorsque :

ACOS < marge nette unitaire

Exemple : votre produit a un prix de vente de 20 € TTC, et génère 4 € de marge nette. Sa marge nette représente 20 % du prix de vente TTC. Vos publicités sont donc rentables tant que votre ACOS reste inférieur à 20 %.

Si l’ACOS est un indicateur clé, beaucoup d’annonceurs se focalisent désormais sur le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) qui représente le coût de vos campagnes publicitaires rapporté à vos ventes totales. Cet indicateur est plus fiable pour calculer l’impact direct, mais aussi indirect de vos publicités, sur l’ensemble de votre CA.

Voir aussi : Le TACoS, un indicateur clé

En conclusion

En tant que vendeur sur Amazon, les publicités font partie des leviers à maitriser pour maximiser votre chiffre d’affaires.

À l’instar des autres plateformes de publicité web, Amazon Advertising propose une grande variété de formats pour servir vos différents objectifs. Cette richesse requiert néanmoins une expérimentation continue pour bénéficier d’un retour sur investissement maximal.

Nous espérons que ce guide vous aura aidé à vous lancer et tester vos premières campagnes. Envie d’aller plus loin et d’avoir de meilleurs résultats ? Contactez-nous !